„Was kostet das?“ ist meistens die erste Frage, wenn Gründer über Coaching für ihre Teamleads nachdenken. Verständlich, denn im Startup zählt jeder Euro. Dieser Artikel ist für dich, wenn du als Gründer oder People-Verantwortliche Coaching für neue Teamleads einkaufen willst. Du bekommst einen Überblick, was üblich ist und worauf du achten solltest. Wie ich selbst arbeite, siehst du beim Führungskräfte-Coaching für Startups.
Ich begleite neue Führungskräfte und Gründer in Startups, damit sie schneller und sicherer in ihre Rolle finden. Leadership-Coaching ansehen →
Was kostet Führungskräfte-Coaching? Die Preise auf einen Blick
Beim Preis musst du zwei Dinge unterscheiden: einzelne Coaching-Stunden und Programme, in denen eine neue Führungskraft über mehrere Monate begleitet wird.
Einzelne Stunden in Deutschland
| Preis | Quelle | |
|---|---|---|
| Business-Coaching, Durchschnitt | rund 176 € pro Stunde | Rauen Coaching-Marktanalyse 2024 |
| Coaches mit bis zu 5 Jahren Erfahrung | rund 150 € pro Stunde | Rauen Coaching-Marktanalyse 2024 |
| Coaches mit über 15 Jahren Erfahrung | rund 212 € pro Stunde | Rauen Coaching-Marktanalyse 2024 |
| Führungskräfte-Coaching | 250 bis 700 € pro Stunde | Karrierebibel |
Programme und Begleitungen für Führungskräfte
Für Programme veröffentlichen deutsche Anbieter kaum Preise, große Plattformen nennen sie nur auf Anfrage. Zur Orientierung hilft ein Benchmark aus den USA, in US-Dollar und nicht eins zu eins auf Deutschland übertragbar:
| Format | Kosten pro Person |
|---|---|
| Coaching-Programme für Manager | 2.500 bis 5.000 $ |
| Mischform aus 1:1 und Gruppe, z. B. für High Potentials | 3.500 bis 7.000 $ |
| 1:1-Coaching für Executives | 8.000 bis 15.000 $ |
| Digitale Coaching-Plattformen | 500 bis 1.500 $ |
Quelle: Noomii, Corporate Coaching Program Cost Per Employee in 2026. Tech-Unternehmen mit starkem Wachstum geben laut dieser Auswertung im Schnitt 3.000 bis 6.000 $ pro Person aus.
Warum Programme mehr kosten als einzelne Stunden
Eine einzelne Stunde ist gebucht und dann abgeschlossen. In einem Programm steckt mehr als die Session-Zeit: die Abstimmung mit dir zum Start und am Ende, ein klarer Fokus über mehrere Monate und Unterstützung zwischen den Terminen. Deshalb hilft der Stundensatz beim Vergleich nur bedingt.
Welche Formate gibt es?
| Format | Wie es aussieht | Gut für |
|---|---|---|
| Einzelsession | eine Session zu einem konkreten Thema, danach abgeschlossen | ein akutes Thema |
| Coaching-Begleitung | z. B. 3 Monate mit festem Fokus, mehreren 1:1-Sessions und Abstimmung mit dir | neue Führungskräfte, die in die Rolle wachsen sollen |
| Sparring-Retainer | fester Monatsbetrag, Sessions nach Bedarf | Gründer und Teamleads, die laufend einen Sparringspartner wollen |
| Coaching-Kontingent als Benefit | ein Kontingent an Sessions, auf das ausgewählte Leader oder Teams zugreifen können | Veränderungsphasen wie Wachstum, Restructuring oder Merger, als Employee Benefit |
| Team-Workshop | halber oder ganzer Tag mit dem Team | bestimmte Konflikte im Team, gemeinsam durch einen Merger gehen, Feedback-Kultur |
Für neue Führungskräfte empfehle ich fast immer eine Begleitung über mehrere Monate, mit klarem Fokus, zum Beispiel sicher delegieren oder Ex-Peers führen.
Was im Preis enthalten sein sollte
Zwei Angebote mit gleichem Preis können sehr unterschiedlich viel wert sein. Frag nach diesen Punkten:
- Anzahl und Länge der Sessions. 45, 60 oder 90 Minuten machen einen großen Unterschied.
- Abstimmung mit dir. Gibt es einen Call zum Start und am Ende, damit klar ist, woran gearbeitet wird und was sich verändert hat?
- Vor- und Nachbereitung. Ist die im Preis drin oder wird sie extra berechnet?
- Erreichbarkeit zwischen den Sessions. Kurze Fragen per Nachricht sind oft inklusive. Wird es mehr, wird es meist extra berechnet.
- Vertraulichkeit. Ist klar geregelt, was du erfährst und was nicht?
- Startup-Erfahrung. Hat der Coach in Startups gearbeitet oder sogar selbst Teams in Startups geführt? Das ist wichtiger als die Frage, ob remote oder vor Ort.
Was bringt dir als Gründer das Coaching?
Am Ende ist der Wert eines Coachings nicht die Länge der Sessions, sondern was sich für dich verändert. Frag dich bei jedem Angebot:
- Werde ich spürbar entlastet? Landen weniger Fragen, Konflikte und Entscheidungen bei mir?
- Bekomme ich Zeit zurück für Kunden, Fundraising und Strategie?
- Wird mein Teamlead sicherer und selbstständiger, sodass das Team besser läuft und gute Leute bleiben?
Wie du die Kosten einordnest
Die bessere Frage als „Was kostet Coaching?“ ist: „Was kostet es mich, wenn ich nichts tue?“ Wenn eine neue Führungskraft unsicher ist, landen ihre Fragen und Konflikte bei dir. Ein paar Stunden pro Woche klingen wenig, über ein Jahr sind das schnell mehrere volle Arbeitswochen, die dir für Kunden, Fundraising und Strategie fehlen.
Dazu kommen Kosten, die man schwerer beziffern kann: ein Team, das nicht wächst, Entscheidungen, die zu spät fallen, und gute Leute, die gehen. Gerade Letzteres wird schnell teuer. Laut Stepstone lagen die durchschnittlichen Vakanzkosten in Deutschland 2023 bei rund 49.500 Euro pro offener Stelle, also das, was einem Unternehmen entgeht, solange eine Stelle unbesetzt ist. Die Kosten für Recruiting und Einarbeitung kommen noch dazu.
Rechne es für dich selbst aus: Mit dem Rechner auf meiner Leadership-Seite setzt du deine eigenen Zahlen ein und siehst, wie viel Zeit dich neue Teamleads ohne Coaching kosten.
Wo du sparen kannst und wo nicht
Sparen kannst du hier
- Gezielt statt flächendeckend. Lieber zwei Schlüsselpersonen gut begleiten als zehn Leute halbherzig.
- Workshop für gemeinsame Grundlagen. Wenn mehrere neue Teamleads dieselben Themen haben, kann ein Workshop für alle plus Coaching für einzelne sinnvoll sein.
Lieber nicht sparen bei
- Der Dauer. Du willst, dass dein Teamlead weniger bei dir ablädt und du mehr Zeit für Fundraising und Kunden hast. Das braucht, bis es verinnerlicht ist. Eine bekannte Studie des University College London (UCL) kam zu dem Ergebnis, dass es im Schnitt rund 66 Tage dauert, bis ein neues Verhalten zur Gewohnheit wird (Lally et al., European Journal of Social Psychology), je nach Person auch deutlich länger. Zwei Sessions reichen dafür selten. Wie schnell es geht, hängt auch davon ab, wie viel die Person verändern will.
Kann das Unternehmen das absetzen?
Wenn das Unternehmen Coaching für seine Mitarbeitenden bezahlt, ist das in der Regel eine Betriebsausgabe. Wie das in deinem konkreten Fall aussieht, klärst du am besten mit deiner Steuerberatung. Ich bin keine Steuerberaterin.
Wie ich neue Führungskräfte begleite
Ich begleite neue Führungskräfte in Startups über drei Monate, damit sie sicher führen, selbst entscheiden und Probleme lösen, statt sie bei dir abzuladen. Dazu gehört eine Abstimmung mit dir zum Start und am Ende, damit klar ist, woran gearbeitet wird und was sich verändert hat. Den Preis besprechen wir im kostenlosen Fit Call, weil er davon abhängt, wie viele Leader du begleiten lassen willst und welches Format passt. Mehr dazu auf meiner Seite Führungskräfte-Coaching für Startups.
Ob sich Coaching für deine Situation überhaupt lohnt, steht hier: Startup Coaching für neue Führungskräfte: Wann es sich lohnt.
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Häufige Fragen
Was kostet Führungskräfte-Coaching?
Viele Coaches rechnen bei neuen Führungskräften nicht pro Stunde ab, sondern bieten eine Begleitung über mehrere Monate an. Als grobe Orientierung: Die Rauen Coaching-Marktanalyse 2024 nennt für Business-Coaching einen Durchschnitt von rund 176 Euro pro Stunde, Karrierebibel für Führungskräftecoaching eine Spanne von 250 bis 700 Euro pro Stunde.
Wie viele Sessions braucht eine neue Führungskraft?
Für eine echte Verhaltensänderung sind etwa 6 bis 10 Sessions über rund 3 Monate üblich, abhängig auch davon, wie viel die Person verändern will. Einzelne Sessions helfen bei akuten Themen, reichen für einen Rollenwechsel aber meist nicht.
Remote oder vor Ort, was ist besser?
Für die Qualität macht es meist keinen großen Unterschied. Wichtiger ist, dass der Coach in Startups gearbeitet oder sogar selbst Teams in Startups geführt hat. Vor Ort lohnt sich vor allem, wenn mehrere Sessions oder mehrere Leader an einem Tag gebündelt werden.
Wer zahlt Leadership Coaching?
Meist das Unternehmen, weil es direkt profitiert. Die Inhalte bleiben trotzdem zwischen Coach und Führungskraft.
Ist Coaching steuerlich absetzbar?
Zahlt das Unternehmen das Coaching für Mitarbeitende, ist das in der Regel eine Betriebsausgabe. Kläre die Details mit deiner Steuerberatung.
Sandra-Lorena Bahlmann ist Leadership- und Career-Coach für Tech-Startups in Berlin. Mehr über ihr Leadership-Coaching für Startups → Sie war Co-Founderin eines Tech-Startups, hat cross-funktionale Marketing-Teams von bis zu 10 Mitarbeitenden in B2B-SaaS-Startups geführt und Teams durch Post-Merger-Integrationen begleitet. Heute coacht sie First-Time Leader und High Performer in Tech-Startups, mit über 800 Coaching-Stunden und 35+ Empfehlungen auf LinkedIn.
